第795章 鳥鳴澗首銷

　　單從紙面數據來看，作為華為定位最高的旗艦系列手機，D1的三款手機配置都不算差，都是4.5寸1280＊720分辨率的超清屏幕，都擁有1G的大運存和8G起步的機身儲存，都有800萬像素背照式攝像頭。
　　這都是如今旗艦機的標配。
　　然而，華為畢竟剛開始做旗艦手機，且手機團隊原本都是做貼牌手機的，質感、設計別說超越同代了，都沒達到同代的水平。
　　三款手機除了擺在明面上的配置之外，就沒有任何優點了，而且可以預見的是，這三款手機的定價都不會低，哪怕是定位最低、最便宜的D1，售價肯定也在2000以上。
　　這也不怪華為，因為這就是如今智能手機市場的現狀，否則小米不會引起這麽大的轟動，否則小米不會被這麽多人銘記。
　　三款手機裏面，D1和定位更高的D1Q XL都搭載了德州儀器的OMAP4460雙核處理器，不同的是D1搭載的是低頻版本，而D1Q XL搭載的是滿血1.5GHz版本；
　　而Huawei Ascend D1Q，搭載的則是華為海思麒麟的四核處理器K3V2，Q就是“四核”的英文首字母，這款處理器紙面數據還算漂亮，但實際體驗麽……葦慶凡都懶得罵了。
　　不過，K3V2越垃圾，後面麒麟處理器的成就和遭遇，就越讓人感慨和遺憾。
　　不論國內還是海外，華為D系列這三款手機的產品力對古詩手機都沒辦法造成威脅，唯壹需要重視的是華為在海內外市場耕耘多年，渠道方面有不小影響力。
　　除了華為、HTC之外，LG、諾基亞、索尼也都在MWC上發布了新手機，古詩詞公司這邊也有市場部、營銷部的同事前往。
　　這是個很好的對外展示的機會，但主要是重在參與，弄了個小場館，展示壹下將進酒、鳥鳴澗兩款產品，然後宣傳壹下，給後續進入海外市場做鋪墊，沒有別的動作。
　　當然，國內也有宣傳，畢竟國內始終都是基本盤，重中之重，隨後幾天就會有新聞和廣告推送。
　　MWC在3月1號結束，那邊的同事有的返回國內，有的則就地留下，幫忙壹塊處理進入歐洲市場的事務，國內這邊，鳥鳴澗的預熱也已經到了尾聲，臨近首銷。
　　到5號晚上預約截止，鳥鳴澗在古詩官網、淘寶官方旗艦店、手機洛神商城三大官方渠道，訂金預約量達到了9萬臺！
　　預約人數則有17萬，這裏面大多數是湊熱鬧的，但或許也有在猶豫、遲疑的意向消費者。
　　但不管怎麽說，僅僅是9萬臺訂金預約，就足以超過將進酒了。
　　因為將進酒首銷的時候，線上線下全部加壹塊，當天銷量都還不到9萬臺！
　　這固然跟首銷的時候限量有關，但那個時候古詩作為壹個嶄新品牌，信用度、影響力不夠也是客觀因素。
　　短短半年的時間，到鳥鳴澗的時候能夠有這麽大的進步，4.7寸屏幕、輕薄時尚這樣的賣點普通消費者更容易接受是壹個關鍵因素，古詩手機借著古詞手機，以及將進酒的良好口碑，給大眾樹立了比較正面的品牌形象，同樣是不可忽視的重要緣故。
　　再加上多數人對於5.3寸大屏幕的嫌棄，以及腰圓鍵、指關節截屏這樣特色功能的口碑發酵，還有鳥鳴澗上再次提升的做工質感，共同作用，才能有鳥鳴澗線上預定就超過9萬臺的成績。
　　因為有將進酒四個月銷量破200萬的成績在先，這壹次公司內部、下遊渠道商對於鳥鳴澗的銷量明顯更加樂觀，預期銷售目標直接提高到了500萬臺，第壹批現貨就有70萬臺。
　　為了配合線下銷售，線上並沒有針對金色、藍色、粉色三個妥妥更受歡迎顏色的手機進行額外更多備貨，甚至還對照著深空灰、月光銀兩個配色進行了削減，以便線下可以通過稀有顏色來加價。
　　這是商量之後互相妥協的方案，葦慶凡想要盡量避免加價，但渠道商又想要他線上現貨、方便線下加價銷售，畢竟古詩詞的手機首銷必定加價也是很多人的共識了，而且稀有顏色本身良品率低、成本高，進價就高，加價銷售才有更多利潤。
　　對於古詩詞公司來說，這也是好事，因為在壹定程度上有利於古詩手機的品牌形象提升。
　　“老板，能取貨了嗎？”
　　線下同樣有時間要求，為了避免麻煩，首銷遮天，曹澤特意比平常晚了不少，快到10點的時候才開門，剛打開，很快就有住在附近的預定客戶過來詢問。
　　“可以可以。”
　　曹澤忙答應，又看看時間，道：“還差幾分鐘，再等等……我記得妳預訂挺早的。”
　　“對啊，開完發布會我就來預訂了。”
　　來的是對年輕情侶，男生聞言說道，“妳不是說預訂的早，顏色可以挑嗎？我怕被人搶了，沒等妳打電話就來了。”
　　“那沒必要，我肯定會按照順序打電話的。”
　　曹澤拿出自己記錄的本子，“我記得妳姓楚，對吧？尾號3968？”
　　“嗯。”
　　男生點頭，又探頭道：“手機已經在妳這裏了吧？直接給我唄，這又沒人看著，怕什麽呀？”
　　女生也細聲細氣的笑道：“對啊，老板，又沒人看著……”
　　“我就是個小店，上面壹堆人管著呢。”
　　曹澤笑呵呵地道，“這邊有手機殼，要不妳們先看看？就兩分鐘了……”
　　他怕惹兩人不開心，見時間已經快到了，又道：“妳們確定要什麽顏色的了嗎？不同顏色價格不壹樣。”
　　男生問：“具體什麽價格？”
　　“銀色和灰色都是原價，不用加錢，別人那裏我不清楚，反正我這邊就原價賣，但其他顏色……”
　　曹澤露出為難之色，“藍色加200，金色和粉色加300……我這找人拿貨也是這樣。”
　　男生聞言看向女朋友，女生看中的顏色顯然在加價範圍裏，明顯有點猶豫。
　　男生遲疑了壹下，問：“金色還是粉色？”
　　女生看看他，道：“要不銀色的吧，反正都壹樣用，為了個顏色加300，太虧了。”
　　“功能肯定都壹樣的，就是外觀有區別。”
　　曹澤點頭勸道，“而且手機都是這樣，前期有的顏色要加價，後面產量上來了，可能價格就壹樣了，銀色也挺好看的。”
　　他說的是實話，但作為壹個賣家，說出這些話，壹方面是為了顯得誠懇，以便做長期生意；另壹方面則是看出來這對情侶應該還是學生，覺得沒必要對方賺這個錢。
　　反正金色、粉色都不愁賣。
　　他這邊壹共有23臺預訂，其中15臺都是稀有顏色，但拿到的30臺機器裏，卻只有10臺稀有色，註定沒辦法滿足全部人。
　　男生道：“反正都買了，也不差這點了，就粉色。”
　　女孩子有點糾結，又有點不太好意思的問曹澤：“老板，能不能便宜點啊？”
　　倆人看起來性格都比較老實，聽女朋友這樣問，男生也有點不太好意思，卻又有些期待的看向曹澤。
　　曹澤自己經過這樣時候，人家能花兩千多給女朋友買手機，比他上學時候寬裕多了，不過作為過來人，他自然也清楚大學裏面男生的經濟境況，頓時有些猶豫。
　　女孩子見他猶豫，升起些希望，道：“老板妳少賺壹點嘛，我們用得好的話，還可以幫妳介紹同學來……便宜點，好不好？”
　　曹澤很清楚不該答應，對方這情勢眼看著不管怎麽都會買的，不過猶豫之後，他還是點頭道：“那這樣，我給妳打個七折……加錢的部分啊！妳們有同學要買古詩詞的手機的話，可以幫我推薦壹下。”
　　女生算了壹下，道：“那就200嘛，好不好？我們壹定幫妳介紹……”
　　“行。”
　　曹澤答應下來，又叮囑道：“妳們介紹的時候，別說我打折的事情啊，不然壞了規矩，我以後就不好拿貨了。”
　　“妳放心！”
　　兩人忙點頭答應，雖然仍然加價，但畢竟少了100，也不是個小數目了。
　　“那就粉色吧！”
　　女孩子不再猶豫，選擇了最喜歡的顏色，曹澤看看時間，從櫃子裏面拿出來了壹臺粉色款。
　　男生付了錢，2899，見曹澤還要找零，道：“壹塊錢就算了。”
　　“那不行，親兄弟還得明算賬呢。”
　　曹澤很清楚決不能占這點便宜的道理，葦慶凡早就強調過，加價300、500都行，但這壹塊錢必須要找零，否則可能會讓壹部分人覺得比加價500更難接受。
　　女孩子已經拿到了手機包裝盒，白色的外包裝，有塑料封裝，看起來頗有質感，她表情欣喜，先拿起來看了看，見正前方印著“詩”字徽標，後方印著小字說明，兩側則都是調成了淡淡粉色的、可以在白色包裝盒上清晰凸顯出來的行楷字體：鳥鳴澗。
　　正面印著手機正面圖案，白色面板，屏幕亮著，有標誌性的腰圓鍵，屏幕裏是設置、洛神商城、主題商店、應用商店、音樂、視頻等洛神系統自帶應用。
　　“老板，這個是粉色嗎？”
　　女孩子大概見正面是白色面板，有點不太放心的詢問道。
　　曹澤遞來壹把小刀，笑道：“是，妳看側面的字體，那個跟機身顏色是壹樣的。”
　　“噢噢。”
　　女孩子又看了壹眼，男朋友已經接過了小刀，又遞給女朋友，小聲道：“這個包裝好像蘋果啊！”
　　“嗯……”
　　女孩子點點頭，又道：“不過比蘋果大，挺漂亮的！”
　　她邊說著，邊劃破了塑封，試著想要把盒蓋打開，卻發現盒子黏在壹塊，有壹股並不大、但很有韌性的阻力……作為純小白，她並不了解“阻尼”這個概念在手機包裝盒裏能夠發揮的作用，只是不由有了壹種奇怪的感覺。
　　那感覺說不出來，可從把包裝盒拿到手，顏色、設計、塑封、質感，到現在打開的過程，讓她對裝在裏面的手機更加期待，甚至伴隨著盒蓋慢慢打開，莫名有了壹種“進行時”的儀式感。
　　終於，盒子打開，幾乎跟盒子正面印著圖案沒有區別、但屏幕熄滅、看起來更加漂亮的手機靜靜躺在裏面，外面還有壹層半透明的塑料紙包裹著。
　　她伸手拿起來，首先感到的是那層包裝紙，觸感十分細膩，幾乎讓她下意識想到書本上“絲綢般柔軟順滑”之類的形容。
　　“哇！”
　　她輕輕的輕嘆壹聲，小心隔著塑料包裝把手機拿起來，眼睛盯著手機，對旁邊的男朋友道：“這手機好薄啊！”
　　“嗯，全球最薄的手機嘛！”
　　男生看著女朋友的神情，感受著她的興奮和喜悅，也覺得滿足，似乎剛剛花出去的近3000塊錢也變得不值壹提起來。
　　他看著女朋友把手機從最後壹層包裝裏拿出來，也伸手摸了摸，道：“質感確實比古詞手機好！”
　　“對啊，畢竟貴這麽多！”
　　女生註意力都在手機上了，看著新手機精致的白色面板、有紅色凹槽的電源鍵、粉色的邊框和背殼，點點頭，又道：“這個粉色好好看！”
　　男生看著她，點頭道：“確實好看！”
　　曹澤見兩人都很滿意，放下心來，歉意笑道：“我先打個電話啊！”
　　男生知道他還要給其他預定的客戶通知，忙道：“哎，您忙您的。”
　　女孩子找到了電源鍵，按著打開手機，男生則從口袋裏面拿出了壹臺黑色古詞2，放在壹塊對比了壹下，“屏幕大好多！”
　　“嗯嗯！”
　　女生點頭，又道：“比妳那個沈壹點，但是好薄……這個粉色好漂亮！”
　　手機屏幕亮起，亮白色的“詩”徽標浮現，男生驚訝道：“沒有將進酒那樣的動畫嗎？怎麽點亮就是徽標了，我記得……”
　　他說著，就看到那亮白色的精致徽標徽標散為壹片晶瑩的白光，這光芒流動著散開又匯聚，在流暢的動畫裏化作壹輪明月，掛在了手機屏幕靠上位置。
　　這輪明月之下，浮現出了壹片青翠優美的山谷，谷中清泉流澗，幾只鳥兒在林中騰空飛起，在月光照耀之下飛向遠空。
　　“哇，還可以這樣？”
　　女孩子再次小聲驚嘆，手機還沒打開，就有壹種跟以前用的手機不同的感覺，她有點不好意思看了眼店老板，然後對男朋友笑道：“感覺好高級啊！”