第二百九十六章 自己拉的自己擦

　　“行啊子堅，悶聲不吭的就這麽拿下了！就是那七千萬的廣告費，可真是不少啊！要不要妳任哥我給妳幫襯幫襯？”
　　這打電話來的，是任宏民。
　　語氣油腔滑調，但並不意外的是，他看來的確是很看好鼎豐食品。
　　“妳呀妳呀，妳說妳，唉，妳倒是提前打個招呼啊，這倒好，我身為縣長，居然是接到市裏打來的電話才知道，妳們居然拿下央視的標王了！妳居然連妳大姑都沒告訴壹聲，弄得我們很被動啊！”
　　這個電話，則是趙魯東打來的。
　　語帶責怪，但其實聽聲音聽情緒就能感受得出來，他是壹點責怪的意思都沒有的，滿滿的只是興奮與喜悅。
　　“子堅，剛才我看新聞聯播，是妳們公司拿下了央視明年的標王？我看那鏡頭壹下子就閃過去了，感覺裏面有個人是妳！妳比較好認……”
　　這通電話，則是老丈人杜明俊打來的，很興奮。
　　壹副與有榮焉的感覺。
　　“嗯，剛才趙縣長把我批評了壹通，說我沒搞好情報消息工作，呵呵……妳這膽子，是不是太大了點兒？壹年七千萬的廣告費呀，能掙回來嗎？”
　　這個就是大姑了。
　　她應該是忙著去開會了，電話來的反而最晚，這時候陸子堅跟趙美琴都已經從東方網的辦公室出來了，正往學校裏去。
　　“掙得回來，您放心。明年壹年，我每天都要開壹輛桑塔納送去中央電視臺是不假，但我會開著壹輛奔馳出來……”
　　啊，這個話說出口，自己才忽然意識到好熟悉。
　　印象中上輩子看資料，這應該是本該在今天中標的秦池酒的那位老總說的。
　　不過也無所謂了，自己來說這句話，也很合適。
　　事實上，在陸子堅的記憶中，壹直到兩千零幾年他還比較關註廣告動態的那段時間為止，好像都沒見有什麽飲料去拿央視的標王。
　　央視標王這個概念自從推出市場，先是白酒，然後好像就輪到VCD了。
　　94年孔府家酒花了壹千來萬，全國市場做到了近十億，95年，也就是今年，孔府宴酒的標王花了好像是三千來萬，市場應該也大差不差在十億左右。
　　好像只有白酒值得這麽搞似的。
　　但其實不是。
　　之所以在這些年，白酒砸廣告砸的很猛，主要是這玩意兒單價高，某種程度上來說，他們是可以大差不差忽視掉物流運輸成本的，至少壹上央視之後的那份高溢價，可以幫他們覆蓋掉這部分成本，所以白酒才那麽猛。
　　而飲料行業的運輸成本，實在太大。
　　單價太低了。
　　人家白酒，壹旦都上央視了，最便宜也得十幾二十塊錢壹瓶，壹噸就是三四萬塊錢起步的銷售額！反觀飲料呢？再貴也無非就是330毫升賣三塊，壹噸才九千塊，出廠價更低，才六千來塊錢。
　　截止到目前，全國範圍內，幾乎還沒有什麽成型的，真正在全國各地都有生產基地的大型飲料企業，廣告砸出去了，效果來了，壹瓶魯省產的飲料，運到湘南省去賣三塊錢，生產廠家卻幾乎是要賠錢的。
　　所以在這種情況下，同為各地地方小廠的飲料企業們，壓根兒不敢學白酒。
　　有例外嗎？有。兩大可樂。
　　他們這些年連買加自己建，應該是已經初步建立起了全國範圍內比較均衡的生產基地，極大地降低了物流成本，確保有足夠的廣告經費可以拿來砸，但偏偏，人家兩大可樂名聲在外，目前還都處在悶聲發大財瓜分國內市場的時候，要再過幾年，等這個市場徹底成熟起來了，競爭也開始真的激烈了，才開始砸錢。
　　而事實上，日常消費品嘛，廣告費本就應該是支出大頭的。
　　比如在市場很成熟的阿美利加，明星啊政客啊，出了壞事兒，要壓新聞，怎麽辦？找誰都不如找可口可樂和耐克運動鞋這種企業，來的有力量。
　　人家每年往各路媒體都要投入天價的廣告費啊！
　　金主嘛！當然能讓媒體們給開個特例，在某些事情上不要瞎叫喚。
　　而事實上，按照陸子堅的擴產計劃，平成縣的飲料產業園的二期項目，趕在元旦前壹定能投產了，加壹起，這就已經是五十萬噸左右的產能。
　　趕在六月份之前，全國前後腳開建的六大生產基地，也能先後投入生產。
　　年銷售額只有區區十個億，陸子堅可不幹！
　　那可是200多萬噸的飲料產能，在當下的國內，是唯壹能夠跟可口可樂掰腕子的存在，連百事可樂都暫時還不夠看，健力寶更是差得遠！
　　不說別的，把建廠、試生產等等耽誤掉的時間都扣除掉，明年壹年鼎豐食品的總產能，去到140到160萬噸，是大差不差的，仔細核算過很多遍了。
　　陸子堅希望能全都賣出去！
　　大概總銷售額應該處在80億到100億之間！
　　要不說明年是鼎豐食品的大年呢！
　　壹旦趕在兩大可樂結束慵懶狀態、奮起砸錢之前，就把這把牌給炸響了，產能、廣告、運輸、銷售，都按照陸子堅勾畫的藍圖順利實現，那麽可以說，市場的競爭業態，就壹下子成型了，鼎豐食品也就壹下子站穩腳跟了。
　　等兩大可樂回過神來，意識到這塊廣袤的市場上出現了真正有力的競爭者，不能允許他們再像過去那樣悶聲發大財的吞市場了，鼎豐食品也已經有足夠的實力，與他們比肩而立，大家放開手腳的對戰，也沒啥可怕的了。
　　七千萬廣告費，換來80億到100億的銷售額，貴不貴？
　　妳說貴不貴？
　　再往後走，央視標王的價值越發凸顯，價格也就越搶越高，印象中在自己的上壹世，今年的秦池是只花了6666萬，就拿下了標王，明年他們嘗到甜頭之後又來二刷，就直接砸了3.2億才搶到手——這份廣告費投入進去之後的投入產出比，只會越來越低的。越早越劃算。
　　“妳就吹牛吧妳！”
　　沒敢跟大姑說的太過，鼎豐食品跑去各地拿地建廠的事情，不是什麽秘密，但具體建廠規模有多大之類的事情，就基本上是只有內部知道，陸子堅連大姑都沒告訴，那她心裏按照飲料產業園那邊的產能去心算，當然能算出來，就算明年產銷兩旺，鼎豐食品的總產能，也就在大概30億左右。
　　已經很好了，真要搞到那麽大，縣裏明年收稅要收到手軟，她這個財政局長，也就越發好當，“行了，妳肯定也回不來，回頭妳跟胡春輝說壹聲，讓他把外面的事情處理壹下，還是盡快趕回來，這邊不少領導都要見他呢！畢竟……她現在身子重，也不大方便出面。就這樣吧，掛了！”
　　“噯，噯，噯，姑……姑！別掛，妳看，話都說到這裏，那個……妳說她現在都肚子老大了，妳就當去幫我看壹眼……”
　　“想都別想，沒門兒！妳自己拉的屎，自己擦屁股吧！”